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　　市场业务数据


　　1、业务成交数


　　即所有的访客中最终完成交易的总人数。如果我们的营销推广除了竞价以外还有其他推广方式，那么一定要注意剔除来源于其他推广渠道的成交数量，这样才能真实反映出我们进行竞价的实际效果。


　　2、销售转化率


　　业务成交数/客户名片数。该指标反应的是总的成交机会中最终完成交易的比例，销售转化率非常准确地衡量了业务团队的销售能力。竞价人员应该明确统计和分析这个数据，因为业务表现不好不一定是竞价人员的问题，销售团队的销售能力也是非常重要的影响因素。


　　3、平均成交成本


　　总消费/业务成交数。该指标反应的是我们每得到一个意向客户所需花费的成本。通常公司总会控制一个平均成交的红线，超出这个红线，竞价人员就必须从各个环节去找问题了。


　　4、总营收


　　业务成交数*产品单价。即在所有成交机会中最终完成交易的流水总额。同样地，要准确衡量竞价给我们带来的流水总额，一定要在总营业额的流水中剔除跟竞价无关的部分。