合肥专业淘宝培训班谈济南馆为企业供机遇

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合肥专业淘宝培训班谈济南馆为企业供机遇，  如今，“淘宝特色中国·济南馆”正式上线恰好一个月。一个月以来，漱玉平民大房创造了一个小小的奇迹，在济南馆上推出的两个产品——福牌阿胶块和阿胶糕，劲销4000余单，销售额突破200万元。作为一个传统医零售企业，它是如何做到的?19日，漱玉平民大房电商事业部总经理娄新珍接受了本报记者专访。

 谈“触网”网上卖品，济南{dy}家拿证

  品作为事关人们生命健康的另类商品，一直是一个特殊的存在，国家监管也非常严格。2011年前后，服装、化妆品等行业的电商大发展之时，关于电商能不能卖，国家的态度还是很明确——禁止。直到2012年2月27日，天猫医馆正式亮相，医行业正式涉足电子商务，但天猫医馆仅提供品信息展示。

  “不过，国家政策变化也很快。”娄新珍回忆说，过了一个多月，国家开始颁发互联网品交易许可证，漱玉平民成为全国首批获得该证的品零售连锁企业之一，“我们是济南首家，整个山东获得该证的企业也不多，青岛百洋当时也获得了。”

  不过，虽然获得了证，但并没有引起漱玉平民的足够重视，刚开始没有独立的运营团队，而由第三方运营。直到2013年5月，漱玉平民成立电商事业部，才开启新的局面。“当时还没认为这是里程碑。”娄新珍说，直到{dy}年的线上销售额达到690万元，才意识到网购的力量。

  现在，漱玉平民很多元老想起2002年创业之初，当时其在西门的{dy}家店开业，引入平价平民模式，带来的客流量和销量远远超出创业者的预期。“很多市民提着篮子来买。”漱玉平民副总裁李强说，在此之前，济南没有日收入过万元的店，而他们开业{dy}天就突破了3万元，这就是新模式的力量。

  谈网上运营3年时间，线上销售增了5倍

  时间很快到了2014年，如何继续经营扩大销售额，赶超排在前面的医电商巨头，困难摆在娄新珍面前。娄新珍说，一开始还是按照传统实体店的销售模式，然而这种模式并不适合互联网。举例来讲，传统店讲究品陈列，如何让消费者更容易看到，营业员如何进行引导，扩大关联销售。然而在网店上，销售者并不知道来店的是些什么人，也就无法根据其年龄、性别、病情进行推荐，只能靠产品陈列，而这又与实体店陈列迥然不同。“刚开始，我们照片拍得不好，明明是正品，看起来像非正品，很难引起人们的购买欲。”娄新珍说，网店的美工也很重要，如何做得赏心悦目，也是一门学问。

  一个小事件让娄新珍至今难忘。当时，欧姆龙一款血压计在网上销售非常好，月销三四万台，而普通血压计销量只有三四台，娄新珍看着眼馋，一查仓库却没有货，这才发现，人家这款血压计是专供网上销售的。此时娄新珍意识到，做网店不是单纯把实体店的商品搬到网上销售，还得研究网购族的消费特点，提供适销对路的产品。

  此后，娄新珍不断研究学习，2014年的线上销售额就突破3000万元，2015年达到4400万元。当然，这一销售数字没法与排名前列的电商医巨头相比，也没法与漱玉平民2015年17.5亿元的销售额相比，但从2013年到2015年，它的线上销售额就增长了5倍多，也是个不小的成绩，目前漱玉平民线上销售在天猫医馆中稳居前15名。

  谈地方馆淘宝济南馆，有浓厚的泉城色彩

  与当初首批进驻天猫医馆一样，2015年，听说阿里巴巴集团将与济南报业集团合作联手打造“淘宝特色中国·济南馆”，漱玉平民大房决策层就与具体操作运营者舜网取得联系，希望进驻淘宝济南馆。今年1月18日，济南馆正式开馆，漱玉平民销售的福牌阿胶块和阿胶糕，就一直稳居前五名。

  谈及如此重视淘宝济南馆的原因，娄新珍说，“坦白来讲，电商已经度过草莽英雄的时代，目前，没有背后资本支持，很难再打出品牌，你看看目前淘宝网上，有多少店、多少商品都是零成交，作为后起者，如何在这种全网公开竞价的市场环境下求得一席之地，值得深思。”目前在医行业，互联网零售巨头座次已经基本排定，没有异常情况出现，很难有大的变动，在这种情况下，后起者如何后来居上，就得抓住机遇。

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